Die Abonnements der Selbstbesessenheit: Oura beantragt Nasdaq-Notierung

Die Monetarisierung menschlicher Ängste ist seit langem ein lukratives Geschäft, aber sie in elegante Hardware zu verpacken und eine monatliche Abonnementgebühr zu erheben, hebt das Konzept auf ein verfeinertes Niveau. Oura, das 2013 im gut organisierten Finnland gegründete Biometrie-Tracking-Unternehmen, das heute seinen Hauptsitz in San Francisco hat, hat öffentliche Unterlagen für einen Börsengang an der New Yorker Nasdaq-Börse eingereicht. Die Finanzmärkte bereiten sich auf eine Bewertung vor, die die 11-Milliarden-Dollar-Marke, die während der 900-Millionen-Dollar-Finanzierungsrunde im letzten Jahr festgelegt wurde, komfortabel übertrifft.

Was diese Notierung für die Wall Street so attraktiv macht, ist nicht nur die Eitelkeit, die an Prominentenfingern getragen wird, sondern die zugrunde liegende Mechanik ihres Umsatzmodells. Jahrelang kämpften Startups im Bereich der Verbrauchertechnologie mit einmaligen Verkaufszyklen. Oura löste die Gleichung, indem es zwischen 349 und 499 Dollar für seine Ringe – einschließlich des im Mai erschienenen Oura Ring 5 – verlangte, während es Kunden daran gewöhnte, 5,99 Dollar pro Monat oder 69,99 Dollar jährlich zu zahlen, um einfach ihre eigenen physiologischen Statistiken einzusehen.

Die Finanzoffenlegungen zeigen, wie schnell diese Strategie zu Gewinnen führte. In den neun Monaten, die am 30. Juni endeten, erzielte Oura einen Umsatz von 1,21 Milliarden Dollar, was einem Anstieg von 74 Prozent gegenüber dem Vorjahr entspricht. Nachdem im letzten Jahr ein bescheidener erster Gewinn von 1,6 Millionen Dollar verzeichnet wurde, stieg der Nettogewinn in den gleichen neun Monaten auf 60,8 Millionen Dollar. Hardwareverkäufe machen immer noch etwa 80 Prozent des Gesamtumsatzes aus, aber der wahre Preis für Investoren ist die wiederkehrende Abonnement-Pipeline.

Abonnements brachten in diesem Neunmonatszeitraum 240,5 Millionen Dollar ein – ein Anstieg von 121 Prozent – und wiesen eine außergewöhnliche Bruttomarge von 89 Prozent auf. Die Plattform hat ihre Basis an zahlenden Mitgliedern auf 5 Millionen Nutzer erweitert und sich innerhalb eines Jahres verdoppelt. Diese Abonnenten überprüfen die begleitende App durchschnittlich 3,5 Mal täglich und speisen eine Unternehmensdatenbank, die nun fast 42 Milliarden Stunden biometrischer Daten über 50 verschiedene physiologische Metriken angesammelt hat.

Das demografische Profil ist mit 72 Prozent stark weiblich geprägt, wobei 42 Prozent in die Altersgruppe der 30- bis 45-Jährigen fallen und 31 Prozent unter 29 Jahre alt sind. Prominente wie Prinz Harry, Kim Kardashian, Tom Holland und Jennifer Aniston haben dazu beigetragen, das Gerät zu einem Statussymbol zu erheben. Aniston hat öffentlich eine fast zwanghafte Angewohnheit bemerkt, ihre persönlichen Statistiken zu überwachen.

Während sich Oura darauf vorbereitet, seine öffentliche Notierung bereits in diesem Monat abzuschließen, präsentiert es Investoren einen modernen Finanzmotor par excellence. Wachsende Margen und wiederkehrende Softwareerlöse sind geschickt hinter einem eleganten Lifestyle-Produkt verborgen, getragen von einer Kundenbasis, die bereit ist, ein monatliches Abonnement zu zahlen, um ihren eigenen Puls zu überprüfen.

Geschrieben von Freya Stensrud freya.stensrud@alpineweekly.com